医药行业动荡不安，这几年下来的话，很多人员或多或少都选择了跳槽或者离职去“苦苦挣扎”的药企。一句话：合规时代来了。

面对着现在医药合规的大趋势，很多药企积极转型，也采取了很多极端的做法。比如江苏的四大药企，采取的方式都是极端的操作，从事业部行政人员，会计，大区，省区，办事处主任以及医药代表或多或少都经历了黑暗的2年多，听说最近还会有大动作，是否准确暂未可知。

说说我一个朋友的遭遇吧，top药企，也算兢兢业业的做到了地区经理的职位，而且是由大区一手提拔上来的，市场的资源投入以及人员配比也受到了大区的支持。也算是所谓的“嫡系”，但是最后的结局也是人走茶凉的局面。

这几天偶然跟他小聚一下，也诉说了之前他在公司的许多事情，最后得出的结论是：幸亏当时撤退的早，熬到现在的话，自己的日子估计也是不好过。

也侧面的告诉我一个事情：现在只要在之前他负责的市场上有跟公司难以汇报的问题，他都是第一背锅侠，其实想想也是挺搞笑的，离开了这么久，后续的办事处经理还需要拿你“背锅”，下面就来聊聊离职人员可能背的锅。

1:财务问题（遗留问题）

没有一个公司不存在财务方面的问题，药企的财务报表问题尤其很多，我们就拿底层员工来说。工资，绩效，奖金，社保，公积金，临床费用，公关费用，准入费用，业务公关，业务交际等，这些或多或少都会存在很多问题，一个人员被辞退或者主动离职，市场上面的财务问题当然也就顺理成章的接下来了，此时体现出离职人员背锅的重要性了。

2:市场问题

被辞退或者主动离职的人员，基本上都是市场问题，得不到合理的薪资安排以及市场发展的潜力，有其他选择是很正常的。

现在国内药企很多大喊合规推广，但是私底下培训都是“怎么多处方药品”“怎么拓宽适应症范围”“怎么多开发新的科室”等，合规推广，学术推广任重而道远。

市场出现了问题：

主观因素：客户的问题，对于产品的态度。

客观因素：竞品的问题，业务员本身的问题，公司的问题。

其实我觉得主观因素可以和客观因素调换一下位置，其实往往最主观的因素是医药公司的问题。

去年七月份，某top药企很多销售人员离职跳槽，走的很多都是销售精英，甚至有的大区推广以及医学部陆续全部辞职，当时朋友跟我谈起的时候，我还感觉很诧异，最后跟我说管理人员现在也降职，也就释然了。

药企管理层真的很重要，是带头兵啊，而不是“臭皮匠”。

市场问题：背锅就很正常了，可以解释的通。

其实，医药行业现状的混乱也恰恰反映出社会的问题。

药品的不正当处方，药品的滥用乱用，药品的涨药归置，医生的价值观等都需要好好的整改。

一些问题所造成的影响，后面再去整改，花费再多精力，再多时间，再多金钱也是弥补不了的。

也希望医药人员都能有合适的发展，一行存在都有其必然性和必要性。