很多做老板的，都害怕一件事：辛苦培养的销售人员，在公司工作两三年，手里有不少重要的客户资源。当销售人员离职了，把客户也被带走了。于是出台相关规定：销售人员离职前，必须交出手上的客户资源，否则不予发放剩余工资和提成。

但是对销售人员来说呢，很多人不理解：我开发的客户，为什么要交给公司呢？我手上的客户资源，可是寻找新的工作机会或自己创业的好“筹码”呢，交给公司，我的优势就没了。

其实，不管是公司，还是销售人员，从各自的角度考虑，都没有什么问题。但是，作为公司的员工，首先要明白一点，你开发的客户，或者说你跟进的客户，并不属于你，而是属于公司的，是公司的客户资源，公司要求离职员工交出客户，完全没有问题。

首先，公司要求销售人员交出客户资源的原因有三个：

一、维护公司自身利益。如果离职员工都不交出手里的客户资源，岂不是员工一离开，客户也就被带走了，连客户都没了，那公司还谈什么发展？

公司要留下每一个客户资源，就是要员工离职后，还能由其他业务人员继续维护客户关系，为公司创造利益。毕竟维护一个老客户的成本要远远小于开发一个新客户的成本。

二、降低同行竞争风险。你离开了，把客户带走了，那这些客户都去哪儿了？不用问，被你带到竞争对手那里去了；或者你自立门户，开始跟老东家抢客户，抢订单啦。不管怎样，这都是为自己增加竞争压力呀。所以要把控源头，确保客户不流失，这样才能保证公司的切身利益。

三、降低成本。就像第一点说的，维护一个老客户的成本，要远远低于开发新客户的成本。客户流失后，想要再开发优质的新客户，要付出比之前更大的努力才行，而且市场是瞬息万变的，很难说你现在想开发新客户就能开发出来的。就像这两年，很多公司的客户因为自身经营困难，减少进货量，那么公司为了维持正常运营，就要想方设法开发新渠道，但因为整体的大环境影响，新渠道的开发同样困难重重，成本大增，只能靠老客户来维持经营。

那么，销售人员拒绝交出客户资源，会给你带来哪些影响呢？

第一，你在行业内的口碑会直线下降，特别是原来的公司在行业内越有影响力，你越难在行业立足。因为你违背了行规，也显得非常没有职业道德，这样的人，不管是想再进新公司，还是自立门户，愿意跟你打交道的人都少之又少。

第二，即使保留了客户资源，也不一定会为你带来多少利益。客户也是从自身利益出发的，只有你能继续提供优质的产品和服务，他才会跟你继续合作，否则他还是会选择已经成熟的合作公司，以降低风险。一个能够提供稳定的货源、有实力和质量保障的供货平台，是客户优先选择的。

就拿我们公司来说，是为国内几个大品牌做供应商的，公司的业务人员离职确实会带走一部分客户，但是，他们自己接的单都是小单，批量订单客户还是会来我们公司，毕竟大平台，意味着更好的保障；而且品牌商对终端客户的进货渠道也是有要求的，必须在指定供应渠道进货，这在很大程度上保障了公司的利益，让公司不会因为业务人员的离职而受很大影响。

第三，来自原公司的苛刻。就像有的公司规定的：销售人员离职如果不交出客户资源，就不给你发工资。虽然公司的规定是不合理的，但是公司如果以“员工未完成工作交接”为理由，来延迟发放工资，也不说不给你发，你能怎么办？或者在你拒绝交出客户资料后，以“盗取公司机密资料”来追究你的法律责任，到那时，你就得不偿失啦。如果真要通过法律来解决，那也是相当耗时耗力的，其中的时间成本也是钱呀！

因此，公司要求离职的销售人员交出客户资源，是完全合理的。作为销售人员，还是应该遵守职业道德，交出原本就属于公司的客户资料，毕竟是先有了公司这个平台，才有了你开发客户的支撑。再说了，只要你有足够的能力，离职后，把这些客户发展成新业务的客户也是完全有可能的。