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一位销售员4~5个月不开单,是不适合做销售吗,怎么办?
一、选择大于努力
有些行业本身成交很漫长,比如大型项目销售、医药器材销售等等这些行业,开单很难,竞争很大,需要销售员具备一定的销售能力,如果没啥经验的朋友,又选择这类行业,那销售工作做得会很辛苦,又会承受巨大的心理压力。
此时要做两件事,一件是“收”,一件是“放”,收:收回精力,减少多余动作,砍掉80%的事,留下必做的20%的事,然后集中精力去做;放:放开视野,走出去,去学习。
也就是你应该盘点一下手中的客户,好好分析一下,当前哪些客户最有可能会成交,然后你集中精力去跟进这类客户,把90%的精力用在重要的客户身上,不要平均使力,同时加强学习,提升能力。
陆琪老师说:当你能力发生本质变化时,你赚钱的速度就会发生本质变化。
选择不对,努力白费!看看你身处什么行业,行业正处衰退期、还是爆发期?加盟的是什么公司,是成立了7-8年,还是十几个人的小公司,还是有几百号人的中型公司?你卖的是什么产品,产品有正常出货吗?有市场验证吗?售后问题多吗?
如果你身处的行业大环境不景气,你又在10几个人的小公司里,你卖的产品售后问题诛多,你一人又身兼多职,这种情况下,你想要做销售,每年赚几十万,谈何容易啊!
如果你公司产品质量不太好,性价比不高,公司也没有发展前景,也学不到啥知识,现有手中的客户想要成交也遥遥无期,如果是这样的现状,我建议你可以考虑辞职,重新择业。
辞职,我认为这不是逃避问题,这只是当下对自己最好的选择,毕竟,自己穿暖才是真暖,自己真暖之后才可以相互取暖。
二、销售书籍推荐
上个月我推荐了几本销售书籍,分别是《客户问不倒》《打遍天下---电话营销实战案例精选》《给成交一个理由》《销售经理的22条军规》《微商高手运营实战》。
其中,如果您是做保险销售的,请看《给成交一个理由》;
如果您是做销售管理的,请看《销售经理的22条军规》;
如果你销售话术差劲,可以参考看《客户问不倒》;
如果您是做电话销售的,请看《打遍天下---电话营销实战案例精选》;
如果您不知道微信朋友圈怎么运营,请看龚文祥《微商高手运营实战》;
今天再推荐一本,如果您是做项目方案式销售,比如工业品销售、软件销售、机械设备销售等,推荐您看一看夏凯老师写的《独孤求Buy:顶尖销售的成长与战斗笔记》,这本书是我最近一次看的,写得很有深度,很适合做项目销售的朋友看,相信一定会对您有很大启发。
跟销售高手们学习,是最快让自己进步的方式之一。
这些书一般在你当地的图书馆都有,平时有空,可以借阅看看。
最后,不知您是否了解:最近上层主导的医改,可能会对医疗器械行业产生比较大的冲击,那么如果您目前是做医疗器械行业的销售,请一定要留意相关资讯,提前做些准备,大概率这个行业后面可能会越来越难做。
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