"心疼孩子，抓不到狼。"

你总是需要一些投资才能享受回报。

像过去农村的压力井一样，倒点水进去才能提高水压，这就是激励的杠杆效应。

现实是，很多管理者总是贪图别人压过的水，却不看别人泼过的水。

他们动不动就说华为、顺丰、德邦，别人的员工怎么有狼性。

但是你也看到人们对员工的投资。

华为的高收入谁都看得见，我们不说废话。

说是顺丰，为了基层工作人员定制了Nike的SHIELD工作服，价值2099元。

全部定制费用超过1亿韩元。看看有多惊讶。这件衣服，我舍不得买。人们居然把它当作工作服。……。

再看看德邦。在刚刚结束的年会上，总经理崔维成向优秀的快递员颁发金砖作为年终奖，每块金砖10万美元(约合10万韩元)送去了800万韩元。

也许你可以说像德文这样的大企业。这钱什么都不是。

那就看看他们下面的福利吧。

-为结婚的职员举行集体婚礼和世界上最好的旅游胜地；

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-每月给职员家额外的工资补贴，10万名以上的职员，10多年如一日地度过。

-向职员下一代投入教育津贴、营养费等，每年支出约1000万韩元左右。

因此，凡事都有代价，都是因果。

你要狼性就要给工作人员喂肉，你要给别人喂草，这个狼性从哪里来？

那一年，金英想选拔一名得力助手，发现手下有一名小头目与众不同。每次获奖都不看轿子，第二不去赌场，奖金全部分给下属。

这个小头目叫杜月山。

金翼问杜月笙为什么这样做。

杜月成回答说。“我们是卖命的生意。再给点钱，我们就不吃亏了。”

你看，黑社会可以把这件事想得这么透明。

当然，有些企业刚起步，或者效益不好，确实没有足够的资源进行物质激励。

这件事怎么解决？-在这种情况下，要对下属说“义理”。

“义理”是中国画的一个词，你甚至找不到合适的英语来翻译。它代表了非正式的行为准则。

其中一个准则是，有困难的时候，大家都风雨同舟，幸福快乐的时候，我也忘不了你。

我在500强某机构担任主管时，整个公司面临重大危机，业绩全国垫底，员工萎靡不振。

当时新负责人来了，第一次请了80名主管吃饭。十人一张，每台两个锅头一瓶，五牛一肉。……。

那位领导人说：“没办法。根据以前的业绩，大家都有资格吃这个，但从明天开始将成为历史。””说

他制定了一系列小目标和激励方案，大家一开始都怀疑信，但逐渐兑现后，疑虑消失了。转过来的是激情燃烧。

在随后的几年里，我们那个机构在全国名列前茅，成为标杆。

所以，没有肉的时候，一定要让员工闻到肉的味道，更重要的是，要让员工最终能吃到肉。

这样可以形成内环，良性发展。

关于“义理”的另一个行为准则是：我把你当成兄弟，我尊重你，更会罩着你。

在过去的两年里，顺丰一快递哥哥被扇了耳光，王伟立即表示将把这件事追查到底。

一些媒体说王伟在作秀，我看不一定。

王伟也是在基层出生的，也许会感到同情；第二，扇穿制服的小哥哥，等于顺风，怎么能坐视不管呢？第三，他真的以职员为兄弟，不允许在外面被委任

屈。

你看，这就是义气。

你为我肝胆相照，我为你两肋插刀；

有人敢朝你撒野，我舍命奉陪到底。

当然，讲义气不仅仅是为员工出头这种大事，更体现在平时，为员工塑造一种被尊重的感觉。

听过一个真实的笑话。是有个客户投诉快递员，顺丰客服问怎么了？客户说，我叫了个快递，说今天上午到，结果早上6点就敲门把我吵醒了，困死了。 其实这个笑话一点不好笑，对于这位快递哥而言，您赶快把这个件收了，我还要去下一家呢？所以大家都觉得顺丰的快递时效有保证，服务好，不是没原因。 我们来说说王卫的钱规则，其实就一个关键词：天下武功，唯快不破。 第一，速度快 这些年特别是电商发达以后，快递业的价格战也是很厉害的。但是，顺丰又搞了一个破坏性的，价格战是吧，你们玩吧，我不玩。顺丰就是傲娇。 如果您用过顺丰的快递您知道，北京到上海，第二天早上到，也就是通常的次日达，是20元。这个价格几乎是同行的一倍。甚至于，当同行都琢磨如何降价的时候，顺丰还涨价。 为什么顺丰敢把价格太高，因为用户认它。这就是口碑。 为什么认他，一个字，快。王卫是真正的把快递做成了快递。你可能觉得这是个废话，但事实上，中国的很快快递公司都是慢递。 这就是直营制的优点。 第二，布局快 王卫虽然不爱公开说话，但顺丰的一举一动，同行都睁大眼睛看着，为什么？因为王卫今天做的事，很可能是你明天要做的事。 比如2009年，经济危机非常严重，很多小快递公司都死了，王卫的顺丰也经历了历史上少有的亏损，但是，王卫却做了一件令人瞠目结舌的事。申请成立航空公司，花钱，买飞机。 等其他快递公司从经济危机中恢复过来，再想追赶顺丰时，拥有自有货机的顺丰早就遥遥领先了。其他公司只能望尘莫及。 第三创新快 所以王卫非常知道，谁是顺丰的核心资产，就是一个一个的快递员，在网络上可以找到一张图片，在某年的顺丰公司年度大会上，王卫给优秀的快递员颁奖，并且鞠了一个90度的大躬，对台下说，谁是顺丰最可爱的人，就是快递员。 有这样的老板，精神上重视你，物质上不亏待你，你能不好好干吗？ 但是王卫现在也遇到了挑战，因为王卫起家时候，快递员的年龄主要是60后、70后，现在90后都出来混了，老快递员年龄越来越大，但是90后愿意当快递员吗，愿意低声下去的去服务好客户吗，这是一个大问题。 但是，顺丰虽然发展很快，却从来不希望他的老员工掉队，做电商、做嘿客便利店。都是转型寻找出路的举动。很多人一看嘿客，这什么呀，四不像。但是，论创新精神，王卫和他的团队又走在了前面。 无论是自己还是团队，无论是宏观还是微观，总能先人一步，这就是王卫最厉害的钱规则。