不久前被邀请参加科技项目审查，通过了审查，有一种感想，小企业必须通过科技项目申请。

从政府的角度来看，希望通过部分孵化项目的支持，带动创业创新，提高地区科技竞争力，提高产业集聚能力，扩大就业，促进经济发展。

从小企业的角度来看，申报一些科技项目获得资金支持，企业本身的研发amp想提高d实力，提高产品的市长/市场竞争力和市长/市场份额。

政府资助企业的研发；通过引导d创新和资金支持，企业早期研发amp减轻d负担的出发点很好！但是，在整个项目审查中，企业要通过审查，除了在建立课题上要有一定的创新性和实用性外，立项材料的撰写能力是最大的挑战。特别是对于一些小企业来说，由于没有人负责课题申报，所以资料编写的规范性、条理性和叙述性存在很大缺陷。很多小企业即使有好的创新点，也不熟悉申报程序、申报资料组织，所以没有信心参加项目申报。

中小企业不仅在政府项目申报中面临着编制资料的困难，而且在市场化招标投标中也面临着巨大的挑战。投标书的编制质量低，不能充分显示业务能力、技术能力，因此中标机会不大。在开拓市长/市场方面，资料写得不好，很难打动客户，获得客户认可。

在与小企业的咨询、沟通、讲课过程中，觉得提高中小微技术企业的方案资料编写能力是企业开拓市长/市场、筹措资金、建立政府关系的重要一环。但是整理系列化的领导资料是一大挑战。即使有20多年的信息化规划咨询经验。但是仔细想想，其实也可以用更粗的材料作为尝试。从需求分析、项目提案、可行性研究报告、组织专家评审会议、拟定投标方案、解释投标方案、拟定投标方案、签订合同等几个方面介绍信息化咨询的几个主要部分。事实上，对于一些规模较大的企业，其职位角色：售前工程师！

之后，从业务角度出发，准备售前工程师如何完成这些资料的编写，通过完整的政府区块链项目解释这些资料的编写，并提供一些可能的案例模板。欢迎大家，提出宝贵意见，让我及时修改资料。(邮箱：mishuaijun@126.com)

想想，其实大家每天都在做售前，只是没注意到而已。例如，工作报告、任务交流、活动计划、会议组织等都需要合理简洁的叙述线。

如果您有兴趣写咨询资料，请注意交流！(邮箱：mishuaijun@126.com)