引言：中国茶叶产业产值6000多亿，7万多家大大小小的企业，小散射药，产业极度粗陋，大量重复建设，企业市场盈利能力弱，更难颁布上游的茶农或带动产业的持续发展。在这种产业大背景下，与军长同组一起实施的一个行业内影响力较大的案例3354安吉白茶的产业整合，可以为中国茶产业的结构调整、产业整合提供最佳实践参考。特别是上游的茶园、中游的加工、下游的渠道方面、如何利用资本水平，提供了方法战略和经验。这也给很多车企带来了重要的启示。

结构效率大于运营效率，产业结构不调整，只依靠运营水平的营销、品牌等是没有用的。至少是事半功倍。

“安吉汽车产业集团”品牌“极白”

案例背景

历史名车安吉白茶产自浙江省安吉县，茶园面积达17万亩，产值约为22亿(2016年数据)，占安吉县农业总产值的四分之一，占农民年均收入的五分之二，整个产业链从业者达20万人。安吉白茶是安吉县的支柱产业之一，是安吉对外宣传的金名片。

“一片树叶构成一个产业，一片百姓富裕”自20世纪80年代成立以来，安吉白茶发展了30年，从不败、昌牌到名牌发生了巨变，被中国茶界誉为绿茶的奇迹。

同时，安吉面临的产业问题越来越棘手。

随着安吉白茶产业的不断扩张，在日趋激烈的市长/市场竞争中，安吉白茶面临着生产方式“少、产、乱、弱”、企业平台服务能力不强、组织协同力不足、金融服务领域建设不完善、合作伙伴不足等一系列问题。没有龙头企业，公共品牌强，企业品牌弱。茶园规模小、分散、市长/市场主体混乱、虚假歪曲真相、以次充好的情况屡禁不止。安吉白茶面临品牌保护、保卫争先、天花板效应、渠道不振等挑战，品牌价值增长乏力，面临挑战。如果不尽快突破这些问题，就无法保持或提高竞争力，甚至面临被市场淘汰的危险，因此安吉白车的产业升级尤为重要。(约翰f肯尼迪)。

项目想法

安吉白茶产业整合以组建安吉白茶集团为出发点。具体的项目想法如下：

第一，应对安吉白茶品牌保护的挑战。主动适应食药监管“四个最严格”的新常识，有效避免食品安全风险。通过防止余阳、长兴、松阳等柳茶行业浸水安吉白茶，使安吉白茶品牌经久不衰，有效地解决了“劣币驱逐良币”难题。

二是应对安吉白茶在激烈竞争中“保卫争先”的挑战。中国名优汽车的兴衰实质上相当于政府推进、市长/市场运营、资本实力。最具代表性的是云南普洱茶、安化黑茶。安吉白茶产业分散，缺乏龙头企业，尤其是生产销售渠道不通，储运条件苛刻等诸多因素限制了产业的发展。安吉白车要想“保卫争先”，必须学习外地的先进经验，结合白车本身的特点，走出产业转型升级的新路。

第三，迎接“利益天花板”的挑战。按照市长/市场规律，创造全产业链经营和“秩序寡头”的新格局，形成新的收益增值空间。特别是要通过减少销售中间部分，给茶农带来利益，改善储藏集，掌握销售主导权。创新产业组织模式，加强管理和监督，在保障茶农利益的同时，重构茶产业链价值分配模式，实现产业富民惠农的目标。

安吉白茶产业升级的关键是开通整个产业链，拓宽销售渠道，优化产业组织模式，提高产业集中度。整个安吉白茶产业都需要龙头企业带动整个产业升级。保留公共品牌“安吉白茶”附加值的责任应由政府背景下的市长/市场主体承担。因此，应该成立安吉白茶集团。这就是安吉白茶产业将安吉白茶集团的构成整合为切入点的原因。(阿尔伯特爱因斯坦)。

这样思路的指引下，我们展开了如下9各方面的工作：

1、安吉白茶产业调研

2、安吉白茶市场调研

3、安吉白茶竞争对手调研

4、安吉白茶产业升级战略

5、安吉白茶集团战略规划

6、商业模式设计

7、品牌营销规划

8、资本战略设计

9、组织战略设计

这里需要强调的是，真正解决产业问题，需要走到商业一线直面现实（和君蒋同团队已走过全国两千余县），回归常识，这也是我们坚持“用脚步丈量市场”的原因。

项目效果

1、2015年，安吉县人民政府与万向信托共同发起设立了2亿元规模的安吉白茶产业投资基金，以“基金”为纽带，向县内民营茶企发出邀约，通过置换股权完成改造，组建混合所有制“安吉茶产业集团”，产品品牌为 “极白”，形成了安吉白茶的产业航母。

2、茶园基地建设。组织了一批优质茶园，从源头掌控优质资源，并签订了4600亩订单茶园，实行 “标准、农资、检测和收购”四个方面实现“统一”的茶园管理模式，从源头抓产品安全与品质。

3、生产设施优化。引进了一批自动化设备，提升产业效率，根据安吉白茶的特点设计、引进全自动生产线三条，节约人工成本超过80%。引进全自动包装流水线，实现包装环节茶叶入袋全自动；引入了光谱色选技术进行色选分拣，提高生产效率和产品稳定性。

4、市场营销。建立极白营销网络近2500家，与鸣龙联手，与八马1000多家经销商合作，与老字号三万昌、老同昌携手，从“马上有极白”到“极不可失”的营销活动的策划，上“中国好声音”投大手笔广告，到高铁站电子屏幕做极白广告…，“极白”在2016、2017年短短两年里，实现销售迅速增长。

安吉茶产业集团以政府为背书，以产业为根本，以资金为纽带，集聚产业优势，提升白茶品牌，打通产业链，提升产业效率，带动产业增值，从而带动茶农致富，实现共享利益，并带动茶旅、茶文化、房地产等相关产业发展，承担起安吉白茶产业转型发展、提档升级的重大使命，推动了安吉白茶产业朝健康、持续的方向发展。

结 语

安吉白茶产业整合项目告一段落，但我们依旧在去往全国各省市县乡的茶田/渠道/商铺的路上，我们也持续坚守着“农文旅产业的文化传承和商业创新”使命，进一步实践“品牌壮大+产业繁荣+农民幸福”的咨询逻辑。最后，我们依旧想强调下“结构效益大于运营效率，产业结构不调整，仅依靠运营层面的营销、品牌等是无济于事的，最起码是事倍功半的”！