很多人抱怨要给我的展览太贵，没有效果，投入特别复杂，花钱的脸很模糊。事实上，如果做好人群和材料的搭配，让消费者随心所欲地盈利，钻电的低价流入就会非常简单。 (在CPC模式下，点击率越高，成本越低。))。

什么叫"马上收入"？也就是说，广告观众看到的广告内容和他想要的购物信息是一致的。例如，一个消费者最近想买运动鞋，刚看到800多双运动鞋，太贵了，犹豫要不要买，有这种心理的买家很多，那商家怎么转换成广告呢？有两种情况。

情况1:林文

800多元的运动鞋商家：通过DMP的浏览属性选定消费者圈后，放入时效性折扣信息(通过人群分析可以看出价格敏感度很高)，鼓励立即购买，错过了就找回了成本。

事例2:隔壁老王挖墙脚

800多元的运动鞋朋友：通过访客挑选消费者圈子，加入独特的卖点。例如，比800韩元的运动鞋便宜，比800韩元的运动鞋脚感更舒服。他说不要在800韩元的运动鞋上买。

划重点，只有钻展才能达到这个效果。其他直通车、明星店铺、CRM等不可能做没有购买、搜索等行为的主动广告吧？

所以如果你不做，对方做，你的买家就去别的店买。

那么到底如何达到这个效果呢？如上所述，首先要找到消费者这个人，让他看到他想要的东西。转换成专业术语就是群众和想法。

第一，人群

目前钻展有三个渠道，分别是钻袋、达摩板和数据银行。

1.在后台钻

优点：简单实用，系统帮助直接圈住人群，放在后台。

缺点：人群标签不清晰，系统圈到底是怎么样的人，只给了大方向。比如后台重定向-店铺人群-潜在购买人是近90天对店铺和内容采取行动的用户，是什么行为？收藏购买还是浏览？次数呢？完全不知道。

2.茶马藩

优点：人流极度明显，人流最多，淘宝的用户都可以圈钱，标签特别丰富。

缺点：操作难，入门难，那么丰富的标签，那么多人，新手无从下手。

3.数据银行

优点：AIPL人群完整清晰是品牌内人群最明显的选择方式。

缺点：没有品牌外部的人流，基本版只能圈出和品牌有关系的人，品牌小的话人就不能圈出。

篇幅有限，各种工具怎么绕圈子，圈子谁也说不清。所以我在这里贴了一个更通用的人群标签。大家可以投入一下，看看具体的投入效果。由于适用性，只有DMP和钻袋被选中。

并非所有标签都适合所有行业，特别是要结合自己的店铺特点。比如店铺标签-店铺人群-忠诚度购买人、快速消费品等再购买率高，效果好，但家电这种耐用用品行业使用这种标签自然效果不好。

第二，创意

想法在文案和场景上是有区别的，可以分为三类。

材质文案分类

材质场景分类

这些分类之间没有好坏之分。区别在于你店里的特点是什么，你想表达的是什么。

例如：店铺的优势是价格。那么自然选择销售点沟通。如果商品是漂亮的衣服，自然会选择角色场景，通过模特上身照片使商品更加突出。

说了那么多，618期间应该怎么使用素材？

应用创意阶段

很多人认为不断打折利益点就可以了，但事实上，消费者不同阶段的需求也不同，所以不断宣传重复的利益点必然会导致消费者认识的弱势。

因此，每个阶段我们要创造性地表达的信息也必须不同。围绕不同阶段的消费者心理变化，我们要以目标为目标制定沟通目标。请参考下图。

如果做好这两项，再配合人群和创意的组合，618钻展就不难实现低价流入。祝各位卖家都618代购！

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