大多数国内游戏企业集中在一线城市或海外，很少有企业集中在三四线城市。在这次TFC大会上，记者惊讶地发现深耕三四线城市12年的建党网终于进入了公众的视线。在今天中午的主会场演讲部分，创党网络执行会长潘光乐出席了大会，并在主会场发表了《红海到蓝海，三四线城市手游推广破局》的主旨演讲。

创党网络执行总裁潘光岳

他从用户模式、用户特性、网络情况、支付链接等方面分析了三四线城市的用户画像。潘光乐认为，2015年移动互联网手游红利逐渐消失，三四线城市的发展空间非常大。今后，手游企业在三四线城市的扩张将更加明显。演讲结束后，笔者有幸在T10展台会见潘校长，谈谈三四线城市游戏市场和建党互联网的未来发展。

以下是采访实录。

问：很多国内开发商在积累到一定规模后选择出海，建党网继续培养中国三四线城市的运动员。你们为什么做出这样的选择？

答：从2004年开始，建党网在12年内运营了400个城市，但中国有2800多个城市，离实现我们的梦想还有很长的距离。所以我们的整个IPO非常明确。我们的募捐主要是为了加快国内市场的布局。我们今后将向中国所有城市做巡塘的业务。而且，在这一天实现之前，我们不会考虑出海或外出，而是将我们的业务覆盖到世界上所有城市，实现我们“为所有城市幸福”的理想。

中国有句老话，一家无用为什么要写世界，我们现在要深耕国内的三四线城市。

问：在尝试同性旅行后，我发现里面的位置准确到县一级。玩这么细致的游戏时，建党网有什么困难。

答：在这部分，我们确实投入了大量的人力成本和精力。要想把一个地方的产品做成地道，让当地人玩得舒服，需要付出很多努力。R & amp要派d工作人员去当地生活，了解当地文化和玩家的爱好，了解他们为什么这么喜欢玩或者那样的游戏。至于竞争水平，我们没有遇到任何竞争，基本上只有我的家人在做这项工作。

问：大会上也提到了三四线的推广方式和一线城市的区别，你能说得具体一点吗？

a:在一二线城市，经过多年的游戏发展，已经是高度饱和的市场。不仅创业者，一线用户也已经很疲劳了。毕竟每天都要面对各种各样的宣传。但是三四线城市其实是一个被忽视的市场。用户很少接触宣传。我们不需要太多的创新，就能取得很好的效果。

对于玩家来说，首先三四线城市玩家的收入不如一二线城市，所以他们的手机也大多以中低端机器为主，所以我们在玩游戏的时候要充分考虑他们的机器配置。第二，他们不能接触媒体，尤其是手游方面的媒体。获取游戏信息的方式更多地通过熟人的口碑传播。这就是为什么我们在三四线城市主要采用地面推广方式。

党总是在演讲

问：目前同性旅行主要以围棋为主，你有没有想过涉足更多的游戏类型(例如大火的MMO或二维)？

a:事实上，我们目前也在研究国际象棋以外的其他游戏类型。当然，我们最熟悉的是国际象棋游戏。以后我们将尝试更中途或更严重的游戏。事实上，我们的原则很简单。本地人需要什么产品？我们会给他们一些产品。

问：你认为现在的三四线城市是新蓝海吗？值得我们国内游戏企业付出更多的努力。

答：当然，答案是肯定的，但不是所有公司都付出这样的代价，学习和适应。传统的营销理念不适合三四线城市。这个学习过程可能真的很难。

问：创堂互联网是圈子里少有的集研、运、合为一体的公司，与其他公司相比，这种模式的优劣是什么？

答：事实上，这是由于非常特殊的情况造成的。我们正在为全国400多个城市制作游戏。老实说，这是肮脏的工作，是辛苦的工作。最终给了我们丰厚的回报，但这是长期积累的人气。与大多数分手旅行不同，我们的返回周期可能是两三年，目前国内手游市场的环境并没有多少公司愿意和我们一起开拓这样的市场。

不是我们自己一开始就想成为研究运气为一体的公司，而是环境迫使我们创建这样的公司，这是一条比较孤独的路。不管是现在的投资还是游戏制作公司，大部分人都认为抓住风口迅速兑现是问题的核心。比如这次Google智能机器人，这种在国内完全没有利润的项目似乎不需要上线，但他确实改变了世界，促进了人类的发展。

我们还希望更多的公司加入三四线城市的游戏市场，和我们一起玩老百姓喜欢的游戏，这样的游戏可以长期盈利。我们的第一个围棋游戏已经过去了十多年，现在还在继续为我们创造收益。这是一个非常健康的模式。

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唐总在演讲

问：在今年或者未来的日子里，畅唐网络的发展方向是什么。

其实我们的思路很简单，我们之前是做本地游戏，现在我们要做本地游戏+本地社交。我们通过本地游戏发现，我们游戏的玩家有很旺盛的社交需求，他们通过我们的游戏认识之后，会自发的组织一些线下的活动。还有就是一些北方城市并没有太特色化的游戏，这种市场会让我们的本地化策略难以切入。因此15年我们做了一个很重要的转型，就是从本地游戏到本地游戏+，让本地人通过我们的游戏聚集起来。

就像我之前说的，虽然我们已经覆盖了400个城市，但中国有2800个城市，我们要一个一个的铺过去，为每一个城市创造快乐。

通过采访我们不难看出，在目前资本为王，日趋浮躁的手游市场，畅唐网络依旧坚持了自己“为每一个城市创造快乐”的初心，一步一个脚印的印证着自己的游戏梦想。同时我们也希望能看到越来越多像畅唐网络这样坚持初心的游戏厂商，为中国游戏市场和玩家带来更多更好的游戏。

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