#要知道慧眼，新作家高级节目#

单位不缺乏实战型人才，但如何升华实践，用理论成绩总结经验，如何在职业生涯中提升，如何获得更高水平的发展？

身边接触过对销售等行业发展感兴趣的人，但现在很多企业不仅可以对入职人员说能跑，还可以用报告会PPT、基本OA系统等IT运营能力，直接看到这种低门槛确实会为难一些人，挡在门外。良好的文字组织能力将有助于锦上添花，有助于在工作中在同事中脱颖而出。

复合型员工更受欢迎，会写文章，会武术，真的需要很多努力。

(注：案例照片)

01内心功夫

多读书，多交流，多动笔。有不少工作能力强的员工在基层打滚，可以说实战经验丰富，但是在一些方面，比如职业提升，遇到瓶颈，不能提升到更高的职位吗？理论水平的提高是关键！

个人认为，每日工作日志的总结是以周刊、月总结、年度总结等为基础的，是一个练习机会，可以导致特定项目的分析和讨论，如果逐步进行，一定会有收获。

所谓内联是“正信”，外联是“筋骨皮”。

02外部营养

这个实战型人才具有先天优势，与坐在办公室的所谓“笔杆子”相比，各种经验和资源的集合体无形中奠定了理论提炼的基础。

但是，要敏锐，要与国家、行业的政策紧密结合，要能事半功倍。同时拥有猎犬般的商业天然嗅觉，有职业直觉和野心，经过底层提炼数据积累的文字组合坐在办公室里东拼西凑，比在网上搬砖更有说服力。

03工作方法

项目分析报告的要素：

一、前瞻性：项目必须是引导趋势的前提。有句老话，送第一朵女花的人是智者，送第二朵女花的人是傻瓜。

2，政策支持：项目必须符合现有政策或鼓励发展的方向。

任何项目的设立、定位、实施、运营都离不开产业支持。

这两件事可以说是“天时”。

三、项目定位：项目定位的准确性决定先天成功率。干什么？在哪里做？这可以用“地理”来概括。

4.运营团队：项目是集体作战的大工程，单兵作战能力再强，在项目面前英雄也会变得无用武之地。好的团队可以分工明确，合作协调，有效推进，避免沦为纸上谈兵。(约翰f肯尼迪)。

这叫做“与人和睦”。

04如何编写项目分析和报告

第一，要做细致、收集参数的代表性研究工作。

研究是一切的开始。伟人的农民运动讲习所的调研报告、抗日战争时期的论持久战等理论是实践相结合的产物，解放后的经济建设时期强调不偏离基层，坚持调研。所谓实践是考验一切的真理。

在分析报告中，如果背景分析板块脱离研究基础，将失去项目建立的基石。数据作为参数收集的对象既不能单一也不能分散，要相对集中在报告相关的领域，在后续详细分析资料中具有支持不同论点的代表性。

在项目报告中，分析项目背景，明确的主题是项目成功与否的命脉。立项的背景分析是打动组织本身和外来支持的敲门砖，相当于路演的开场，能否吸引人取决于你的意图是否显示出希望。

二、项目的性质：

请说明这个项目的主题、计划。这也是对自己战略落地、自身优点的概述。

三、项目主体单位和基本情况：

报告大象Javo家，历史沿革，现在做什么，以后想做什么，现在项目本身的基本思维，相关素质，荣誉，未来愿景。项目主要负责人简介、联系方式.

四、政策依据：

项目建设提供了与项目相关的基础资料和对项目的要求。

这是政府职能部门管理要求、产业、市长/市场需求等的本钱。能不能立，能不能实施，都是

五、项目概况：

简明扼要，概括性将项目主体内容进行路演。

要素：内容、场所；组织及流程；产业条件等。

文字描述以外，最佳表现方式，以图表方法形象地展示项目规划。类似于多媒体展示或沙盘演示，让受众一目了然了解大致意图。

例如X项目报告下图示例：

六、资金来源与分配运用：

这个是项目的灵魂。兵马未动，粮草先行。项目实施离不开资金的运筹，如同血液。 也是审核方最关注的地方，用句不太恰当但通俗的语言形容，就是“会哭的孩子有奶吃”。

这个部份的完成，体现了项目主体资源整合能力，协同作战的艺术。如果是向政府职能部门申报，政策的触角是基本条件；筹措社会资源，则一定要符合大众利益或与某阶段发展需求高度吻合。

完成团队，公关、财务等各部门参与是必不可少，还有各业务部门的数据支撑，经得起推敲，有时还须外包给第三方专业机构完成。

七、可行性与必要性分析：

对于政策的解读要详尽，既是封闭式提问，又是开放式提问。 目的是引起共鸣。同样，大量的理论数据作背书，有公信力。

同时冷冰冰的数字文字以外，理性须插上感性的翅膀。把受众驮在背上，飞跃更高的高度来看事件本身。

封闭式提问，不是指真的文章全部是问句，而是指通过精准的有穿透力的理解，消化成自己的力量，以掘金的执着，引导受众围绕项目自身思维来思考；开放式提问，则以发散性思维，让受众去展望其延伸的意义。

文字以外，表格、图表，甚至短视频链接，都是表现方式。

八、需求性分析：

这个如同女士的妆容，女为悦己者容。系项目定位的落脚点，也是可行性分析的佐证。 尽量以图表、数据，少用文字描述。受众最关心的结果其实在这里埋下伏笔。

如同做菜，佐料要全，火侯要时猛时而文火煨，需色香味俱全。

需一些权威的书籍或统计资料来说明。例如下图：

九、项目实施具体方案：

这个用功课来形容比较恰当。如何通过具体举措来实现上述理想，推进步骤、进度规划、时间节点、阶段性目标分解，言之有物，有血有肉，内容逻辑性强，结构饱满，明显看得到成果展示。

XX项目示例：投入成本预算200万 （1）冷链车辆：2台，50万； （2）单店75000元*20家合计150万：店招5000元；装修8000；货架配置等10000元；配套物件、办公设施12000；门店租金40000; 4.3.4 人员配置： 单店正常上班编制为2 人，其中1人负责财务（收银等），1人负责理货、摆台、价签、标签管理等，收银人员协助。 营运中心另行配置灵活机动人员编制2-3名，作为单店店员休息时的替补人员，以及担当临时促销等服务职能； 督导人员（商务）4人，按20家店分为4个片区，各自负责1 个片区； 配送人员4人，其中2名司机、2名跟单员。 其余总部人员按现有XX优配项目组及基地直供点现有人员，进行分工兼任。

十、不确定性分析与风险分析：

人无远虑必有近忧。 事物总是有两面性，总是王婆卖瓜，反而让人疑虑更强。科学合理的分析利弊，丑话先说在前面，展现潜在不完美，目的是警惕并共同防范于未然。 通过专业性的第三方机构进行评估，或类似担保机构、保险机构的合作申明、合作事项，来规避风险，加深互信，是项目不可或缺的环节。

十一、社会效益评价：

任何社会活动、经济活动，利于共同进步发展，永远是终极使命。挖掘出潜在价值、附加价值，项目才有开发的意义，实施才是有底气的，其合理性才能得到更多资源的助力。 以当前社会普遍关注的热点为宜（例如：包含并不限于节能减排、缓解就业、物价稳定等等）

十二、结论与建议：

等于对公众的承诺，以及自身的承诺，属于一份留给大家评分的成绩单。借用“不忘初心，牢记使命”这个时代的代表性主题，我们做任何事情都离不开这两句警句，呈现项目的终极目标与意义， 体现“使命感”与愿景。

体会

项目分析报告有一定的行文格式，内容结构有特定要求，忌太过主观情绪表达或过于感性的词语，但不是简单的如填空题或选择题，更不是新“八股文”。 需丰富的基层工作历练，基于对事物能做出判断，日常勤读勤写并有一定整理归纳能力。

只有不断学习，拓宽知识面、提升知识体系结构，要有勇于尝试的勇气，试错而不重复犯错的掌控力；还须锲而不舍的工作精神，对于事物不断发展的领悟力、敏捷反应能力，且不骄不躁的素质作底蕴，才能做到文章含金量增强。

在身边，看到很多优秀的同事，为了完成项目分析，争当人梯，有的配合完成基础数据采集，有的主笔，分工而不分心，既便易稿无数，仍坚持不懈，唯具有不计名利，凡事想在先，做在前，默默无闻甘当孺子牛的胸怀，方能成就一番事业。