企业咨询这条路走得不好，走得艰难，这几年我总结了自己的企业咨询服务，取得了成果，但我认为那都是微不足道的。远离真正的企业咨询道路。我不知道为什么项目报了这条路，赚了很多钱，但是路越走越窄。)
首先要接受现实。项目申报的黄金时期已经过去，正在迎来新周期、高质量的变化。差不多十年前，如果接触了项目申报，根据当时的书写水平，只要有一点经验，就能取得很高的成果。因为申报通过率高，申报的企业数量少，市面上可以和你竞争。还有现在？项目申报项目的数量增加了几倍，甚至增加了10倍以上，但没有以前那么好赚钱，还存在一些问题。
(1)赔偿没有增加一倍。这是10年前给企业50万韩元。你得了20分，现在也是50万韩元。可能不到20分。未来怎么样？还是50万韩元？
(2)项目成功率极低，以前全省40个，但你申报的5个项目全部入港，现在全省400个，你可以建立50个，也许15个左右。未来这个比例怎么样？我会继续降低。为什么？条件好的企业自己申报，条件不好的企业找中介申报，这样过了一段时间，你就会发现，每年努力，一定不会有好结果。因为市长/市场环境发生了很大变化。
(3)事业竞争，以前负责5家企业，可能只靠一点人脉就完成了。现在收购了50家企业，在没有渠道营销的情况下，为了完成50家业务，需要投入大量人力。这项投入可能需要两三名业务员。也就是说，他们的工资是新的费用，未来吗？这种情况只会变得更严重
(4)政策法规发生了变化，持续从事项目申报的老员工将知道国家创新基金的停止象征着什么。国家扶持中小企业的R & amp标志着d开始紧缩。当时，创新基金是全国大型支持的道路，门槛低到一定程度，只要有一项专利，销售收入在30万韩元以上，就可以申报。几乎是零门槛申报，很多中小企业的创新研发amp鼓励了d。赔偿额至少在50万韩元以上，还有地方补助补偿，2015年停滞，2015年停滞。实际上，现在想的不是反腐败。反腐败可以加强内部协调或重新制定规则。我认为中小企业的创新研发之路要向高质量迈进。如果这是趋势，我没有分析错的话，各地区中小企业R & ampD资金项目将大幅减少，重点研发ampd项目或主要固定资产投资项目将提高支持力度。2014-2015年也迎来了双创元年。可以看出，当时创业浪潮激增，爆发了很多创业类的资金支持，主要是鼓励双创基地，为创业提供了良好的场所条件。这股浪潮现在正在消失很多。主要原因还与发展趋势有关。当创业不能再改变现状的时候，就要进行高质量的发展，提高单一行业的精英。
(5)项目申报中介定位出现错误。咨询经纪人以前的定位是通过服务企业达到抢占市场的目的。定位错误出现在服务这个词上面，为什么这么说？首先，服务模式问题，很多年来，都是事后建立项目服务的付费模式，让很多前任老板赚钱是发财，但是这几年，甚至未来的情况，中介容易吗？ (服务名言)一个项目从申报到入港支付资金，周期少也要半年，在企业不扯皮的情况下，你的汇金周期并不顺利。在这半年或一年里，你在消耗净钱。如果入港率高，这种情况完全可以承受。以前可以做5个，立项4个，现在可以做15个。政策偏向高质量方向，行业竞争日趋激烈，任何项目申报人员都无法独善其身。当地4000家企业申报，只有400家，所以3600家失败了，整个当地行业承受了3600家失败，项目申报服务费模式首次引起了人们的担忧。
我喜欢专利咨询和商标咨询服务模式。至少人们能知道标价是多少。虽然有竞争，但至少该服务现在能获得同等的收益。
第二，服务内容和流程，中介不能看穿这一点。找不到与企业谈判的筹码，不能再神秘地包装自己。我们揭开面纱，正视企业的服务，让企业接受我们的价值。即使受到挫折，我认为至少值得防患于未然。
2015-2016年期间，我度过了迷茫的时光，但我看到了这种不平等的服务链，至少有两个是不平等的。
第一，中介职员不等于自己创造的价值
第二，企业渴望中介提出更合理的价格，但中介死守着以前服务模式的不平等。
对于第一个不平等，我立即创立了一个团队来做代写服务，这显然是在时间和一定质量上满足中介咨询公司的员工短缺，减少中介公司的员工成本支出。因为数量增加，成功率降低，最好的方法不是培养员工，而是以个别项目的计算成本降低中介运营的风险成本。关于这一点，我花了3年的时间建的，对我来说赚不到钱，很辛苦，但在未来值得做。因为我培养了一支能抵抗风暴的队伍。
对第二种不平等也有自己的看法。至少，项目申报写作培训是专门为企业客户准备的。就是整顿价值服务，让企业明白写作是一种价值。不是概率事件或导致某种关系的产品。这个过程很难。我首先要承认自己的价值输入，承认价值背后的东西。
即使我们不提前进行价值定位，企业也会强迫我们做出利润让步。首先，优质业务的损失、中介业的过度费用支付、让他们开始建设自己的团队本身就是强迫中介让步的行为。尤其是大企业，规模已经相当大了。今后一个成立项目的项目中，一半是企业本身。
申报成功的，那么这一切还没来得及改变的话，时间会让你重新考虑上面第一个不对等的问题，那中介就是在跟企业自己养人员做竞争，到时候说不定服务的方式就是在跟企业分析，你自己养一个人的成本，不如找我们申报了，关键你如何做到的呢？以目前中介的服务效率与服务情况来看，远远高于人家养一个人员的成本，因为中介没想过赚一个企业几千元，或者2-3万元，而是想一笔赚10几万元，或者几十万元，企业是最讲究成本。目前中介想存活的好一些，都需要拥有一个立项率高的基础业务，资质类申报是不二之选，我推荐高企、研发费用加计扣除、知识产权贯标服务、研发中心等，有的地区开始慢慢的调整了服务价格了，比如高企不再是按成功后收取3万元，而且服务周期开始收费一次申报收取2万元，如果立项增加50%的咨询服务费用，如果不立项，退还50%的咨询费用，大家来说下，为什么不能按这种模式来服务？既然项目申报是概率性的服务，那我们的收费就要变得概率性，但是不能全然不顾自己前期的付出呀。
路是自己走出来的，我不做行业的叛徒，也不会能跟着行业这么走下去，我需要调整好自己的步伐，让自己成为有真正可以定义为价值的服务，我的企业咨询服务之路从今天开始有了新的定义，不是我舍近求远，而是路的本身就是崎岖不堪的，我暂时走一段回头路，只是想更接近目的地，我不想自己付出了数十年的努力跟奋斗之后，留给自己的是一条走不通的局面。
如果您觉得我的想法可以为行业有一定的借鉴的话，请分享我的文章，让更多的中介朋友看到，也可以让企业看到，我们做咨询服务是有价值的，我们是一群真正想为企业做点事情的群体。