对战备来说，制作小巧美丽的产品是一种乐趣。

文|铅笔也是记者吴泽琪

门

在微博上用职称、课题、全部资料等关键词搜索，会发现很多高校教师、管理人员因职称评审、课题申报、成果汇总需求而整理资料的过程相当繁琐和痛苦。作为设计学副教授的战备也很有同感。

为了解决这个外人很难看到的问题，天飞带领团队开发了SaaS平台“学术网格”，为教师和高校设置的大学提供学术成果管理工具，包括网络和移动版本。

老师可以整理论文、证书、项目报告等成果文件，并根据需要生成PDF版本的申报材料。原来老师要做几天资料，现在只需要5分钟，系统可以自动生成页码、章节、目录、封面。在高中设立的学院可以用于收集教师的科研资料、统计科学成果、生成申报资料等。

目前，“学术网格”已有4万名学者用户，覆盖全国近3000多所大学和科研机构。学院版本正在内测，已有3家进行预售，产品每年向学院收取SaaS服务费。

注：战备承诺书数据无误，对其真实性负责，铅笔图已备份录音速记，为内容的客观性背书。

寻找利益方向

田飞和他的团队此前开发了一款名为“防偏收集”的效率工具，一年积累了60万用户，被App Store推荐了6次，成为2016年Apple官方年度专题应用。衍生产品“水滴目录”也获得了14万名用户。

这对成立不到两年的公司来说，成绩令人高兴。但是对球队来说，这样的成绩真的很难令人高兴。因为产品的收益远低于运营成本。因为2015年完成的天使轮融资不足以支持项目的快速发展。

事实上，在天飞创造收入并不难。"回到自己的老银行做设计服务和咨询，一年能赚近100万美元。"但是这种乙方服务没有意思，战备仍然想通过以“知识管理和提高效率”为核心的产品来盈利。

“方形收集”和“水滴列表”用户反馈很好，但由于创收的现实压力，战备需要寻找新的途径。这时，一个长期隐藏在战备脑海中的想法逐渐显现出来，这个想法与他在学术领域的工作密切相关。

除了连续创业者的身份外，田飞的另一个身份是湖南工业大学的设计学教师。和全国所有高校老师一样，战备也曾受到申报课题、结算项目、评职称、期末成绩总结、教学评价等任务的困扰。

因为整理论文、专利、研究报告、获奖证书等需要几天的时间，每次都要经历分类、扫描、打印、排序、添加页码、制作封面等繁琐的工作。

整个过程很容易浪费时间，犯错误。在数字化相对落后的高校，老师的工作痛点往往被忽略。田飞一直说，他希望能有工具产品，以减少学者的重复劳动。

桌上都是老师们提交的资料

确定收费目标

因为害怕把自己的个人需求当成市场的需求，战备开始观察同事、朋友的工作，理解他们的需求，发现所有老师都在抱怨整理资料。

全国数百万高校学者和研究人员面临整理资料的问题，但战备没有向他们收取费用，计划向他们所在单位3354全国高校的近8万所二级学院收取费用。

"他们有真正的痛苦。“大学每年都面临着学科评估、特色专业建设、人才阶梯申报、实验室申报、中期检查等各种项目成果汇总和支持资料整理的压力。这个数字的显示水平直接关系到大学明年的预算以及能得到多少科研资金支持。

但是大多数情况下，学院要多次督促老师收集部分资料，堆积如山的材料也会让管理层整理。“和学院发展有关，再麻烦也要做。”

一些大学也有相应的管理系统，但操作逻辑和必填字段非常复杂，因此“很难像选课系统一样使用”。

看到双方的要求，战备考虑建立学术成果管理SaaS平台“学术检查”，服务于研究院和高校建立的学院。文理医学、工农各系老师的研究内容不同，但其成果基本以扫描、PDF、Word为主，因此SaaS系统能够以标准化的形式服务高校教师。

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◆ 供学者使用的个人版SaaS工具

研发产品搭建传播渠道

今年年初开始，团队放缓了另两款产品的开发进度，开始主攻“学术格子”的研发。不同于此前产品对于设计和交互的追求，田飞这次给设计师提出的要求是参考Windows、微信和Office来打磨产品体验，这样能够让任何年龄段的学者都能快速上手。

4个月后，供C端用户使用的Web版系统上线内测。教师可用其上传论文、证书、项目报告等文件，并根据需要调整不同文件的位置，一键生成PDF版材料。原来需要花费数天处理的任务，现在只需要5分钟就能解决。

以往团队主要通过应用市场、科技媒体来推广他们的产品，因为这些地方目标用户集中。但是高校教师群体却没有一个聚集的地方，因此为了获取这部分群体的关注，团队在搭建微信社群之外，还通过搭建课件分享、立项公示文件下载等学术资源矩阵来吸引高校教师。

通过朋友圈、同事圈、同行圈的分享，一周内“学术格子”便吸引到5000多名教师申请使用。而让田飞意外的是，很多医生、企业研究院职员也前来咨询。“我这才知道除了高校教师和科研院所研究员之外，还存在着一大批潜在泛科研需求用户。”

经过不断收集反馈、迭代产品，供C端用户使用的移动端版本于今年5月上线。而供学院使用的B端管理系统将在秋季正式推出，数据对接后，个人版资料将自动汇入学院版，管理人员可用它来收集教师科研资料、统计科研成果、生成申报材料等。

◆ 供学院使用的SaaS工具

目前，“学术格子”已有4万名学者用户，覆盖全国3000多所高校和科研单位。学院版本内测期间，已有3家进行预购。产品按年收取服务费，根据功能不同分为简约型、标准型和旗舰型，价格分别为0.99万元、2.99万元和5.99万元。

今年团队预计产品将覆盖全国5%的高校教师，明年实现4500万元销售目标。关于市场规模及前景，田飞表示全国仅B端销售的年费市场就近50亿，考虑到数据沉淀后产生的智能计算扩展市场，其未来还有很大的发展空间。

团队现寻求800万元Pre-A轮融资，主要用于市场推广和产品研发。

/The End/

编辑 孙 娇 校对 玛依热

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【原标题：他用SaaS管理科研成果 5分钟制作申报材料 已获4万学者用户】