光光网申(记者李文基)在1300度炉子上打出泡沫后，杨洪强必须在最短的时间内吹红燃烧的玻璃泡沫成型，这样才能在冷却前吹出畸形完美的醒酒器。

从玻璃工匠到工厂负责人，杨洪强的“吹玻璃”手艺是30年。去年，杨洪强在当地90后与年轻人刘琳、张俊南一起尝试电商，帮助他们打开销路后，仅沙拉碗就卖出了100多万个，成功地将工厂业务从对外贸易转向内需。另外，还为祁县玻璃探索了新的道路。

开网店自救，每年销售100万个沙拉碗

"平牛肉、泰谷的年糕、祁县的玻璃是最有名的."这首童谣从清末开始在当地家喻户晓。陈商资本的优势催生了祁县玻璃产业的萌芽，之后随着改革开放的推进，产业规模迎来了新的扩张。在祁县，大大小小的玻璃器皿工厂最多的时候超过了160家，祁县玻璃的年销售额在2020年达到了37亿韩元，人工吹来的玻璃酒区占全国出口份额的80%左右。

治县当地工厂里，玻璃工匠在吹醒酒器。(照片秦小诗)

2020年初，就在新冠疫情爆发使致贤玻璃制造商不知所措的时候，陆林开始通过电商谋求自救。

陆林是土生土长的基贤人，2015年大学毕业后回到了故乡。打下一定基础后，刘琳和同龄的张俊男一起签约工厂，自己打炉子自己做，没想到一开张就碰到传染病。

治县的人工吹风机玻璃需要经过60多个工序，图中是禅师在画线。(照片秦小诗)

在这种情况下，刘琳想起了电商们，试图开网店碰运气。“在多个平台上注册了网店，规则程序太复杂，脑袋太大。”刘琳说，一开始真的觉得狗拿着刺猬，无从下手。直到摸了很多拼写，才开网店。"很白，容易上手。"说。

拼命开了很多店后，尤琳的惊喜不止于此。店铺不做任何投资，每天的自然流量就能带来3000多个转换，“电商走这条路就行了！”让人感到。

随着订单规模的提高，陆林不仅激活了自己工厂的停滞问题，还为杨洪江等其他工厂进行了代理运营，为当地玻璃产品开辟了新的销路。

过去一年，育林店铺累计销售当地玻璃产品近1000万韩元，仅一种沙拉碗就卖出了100多万张。另一方面，陆林组建了自己的电商团队，新租赁了2000多坪电商仓库，领导了吹风机、禅师、店铺运营、产品美工、售后客户服务、仓库管理分类等200多个工作岗位。

开发新产品，转换内需市场

今年以来，祁县的玻璃产业已经摆脱了疫情初期最低迷的阶段，但由于外国疫情的反复影响，外贸市场尚未完全恢复。

经过传染病的冲击，刘琳对玻璃产业的发展也进行了新的思考。在他看来，祁县玻璃的产业模式过于单一。以前主要做外贸的代理人，有清单就开始工作，没有清单就关上炉子，外贸行情好的时候看不到问题。一旦出现不确定性，抵抗危险的能力就太差了。

"必须开拓国内销售市场."拼命开很多店的经验也使吕琳、张俊更加坚强。余育林发现，在店铺的消费群体中，购买玻璃餐具、茶具、酒具的大部分都是年轻人，而且爆款非常容易。

"电商订单更加稳定，给了玄玻璃自我革新的机会."杨洪强表示，过去两年流行的网红沙拉碗、祁县最先采用的无铅水晶玻璃，以及畸形上的创新。特别是新增加的冰川花纹很受年轻消费者的欢迎。

“很多新工匠制造”的行动将进入致贤，帮助当地商人开拓内需市场，探索品牌化的道路。 (图片秦小诗)

为了推动各产业大学优质好东西的问世，启动了很多“2022多名新工匠创造的”行动，重点支持了治县玻璃等产业大学。目前正在深入西、凤凰、安徽宣城、江苏、宜兴等多个地区，帮助当地产业大学打造地区品牌。

目前，陆林已经将拼多多的店铺升级为周永贤玻璃的旗舰店，申请“品牌黑标”，迈出了打造品牌的第一步。预计今年年底，新开发的系列产品也将正式上线。

“祁县玻璃正在迎来新的机会。回家创业，就是通过自己的努力为家乡贡献力量，让更多的年轻人投入玻璃产业，一起把祁县玻璃推得更远，让更多的消费者使用优质的新潮玻璃产品。”于林说。

资料来源：光明网