最近，很多外贸人见了客户，说是用人民币报价的，想问一下到底是怎么回事。
事实上，主要原因有这两个。
1.客户在国内有代理，所以用EXW报价代理美元，代理供应商人民币。
2.随着人民币不断国际化，在我国和目前交换基准货币的一些国家(特别是“一带一路(中国正在推进的新丝绸之路战略)”国家)，客户手中确实跨境的人民币可以作为进口用来规避部分汇率风险。
那么，在这两种情况下，分别需要注意哪些问题？
EXW报价
EXW报价最大的问题是供应商可能得不到退税！
EXW是EX works的简称，也就是“出厂价格”，出厂后的成本和货物安全与供应商没有关系。这不包括工厂后的一系列程序，如拖车、港口杂货、保险、海关申报、海运。这和国内贸易很相似吗？
操作形式基本与内务相同，所以买家一般要求EXW报人民币价格。这些买家一般在国内有自己的代理，帮助他完成后面的过程。
因此，根据EXW条款，如果通关头不是供应商，而是客户的代理人，则供应商没有退税。
这不知道为什么出货后会出现与供应商无关的EXW，有时候供应商的报价比FOB贵，因为有退税因素。
这个时候供应商不要把FOB价格除以汇率乱报，必须算不退税，这个单一利润够吗？
在另一种情况下，可以获得退税。也就是说，您可以申报EXW美元的价格。买方将美元汇到供应商账户后，仍由供应商申报出口和退税，但发货后发生的所有费用将由买方承担。但是很多买家选择这种方式的并不多。因为招来了很多麻烦。
另外，需要注意的是，由于EXW是工厂价格，提单直接提供给收货人，所以工厂必须收取最终货款。
跨境人民币
根据中国人民银行8月14日发布的《2020人民币国际化报告》，2019年人民币跨境逆势迅速增长。数据显示，2019年人民币跨境支付额为19.67万亿韩元，同比增长24.1%，支付额创历史新高。我国和“一带一路(中国正在推进的新丝绸之路战略)”沿岸国，人民币跨境收纳额超过2.73万亿元人民币，同比增长32%，其中货物贸易收纳额为7325亿元，同比增长19%。
人民币已与马来西亚林吉特、新加坡美元、巴特等9个周边国家及“一带一路(中国正在推进的新丝绸之路战略)”沿线国家货币直接达成交易，并与柬埔寨里尔等3个国家货币达成区域交易。截至今年年初，已有25个国家通过人民币进行清算，并在当地设立了人民币清算银行。
专家们说，与印度尼西亚、泰国、缅甸、柬埔寨等国做生意，以美元报价的情况下，单笔交易中3.5%的汇兑不可缺少。因为这些国家中央银行公布的汇率、海关公布的汇率、民间汇率不同。这个时候，可以使用跨境人民币的，建议通过跨境人民币出口申报来避免这个损失。
目前，外贸人主要来自俄罗斯、伊朗、埃及、阿尔及利亚、委内瑞拉等美元外汇较少或受到美国制裁的国家或地区，以及马来西亚、越南、印度、巴基斯坦、
五年前，中俄贸易以近90%的美元结算，2020年，美元已经失去了很多阵地，第一季度中俄贸易创下了46%，首次达到50%。挤出美元的是欧元和人民币。土耳其央行也已于6月19日开始以人民币从中国结算进口商品，预计今后土耳其将以人民币进一步扩大结算范围和规模。
跨境人民币如何操作？
事实上，很简单。跨境人民币等于汇率为1的外币，运营方式等于美元。因此，如果遇到要求用人民币付款的买家，就不必太紧张。卖方只需去银行收海外人民币。自由贸易区或部分地区不需要开通，具体可以咨询自己的银行。申报时也要以人民币金额申报。
大家比较关心的退税问题，跨境问题。
人民币支付是可以正常退税的。根据国税函[2010]303号文件规定，出口企业申报以人民币结算的出口货物退（免）税，所需提交书面资料及办理程序与其他外币结算的出口业务完全相同，仅在电子数据申报方面有所区别，即在出口退（免）税明细数据中增加相应的标志，在备注栏填写“KJ”（“跨境”首字母缩写为“KJ”）。不过要注意，买家通过自己在中国的分支机构境内支付人民币，这种是不能退税的。
此外，定金收美元、尾款收人民币这种也是可以的。
一直以来，美元的全球储备货币地位让美国占据了极大的优势，其不仅可以规避一定的汇率风险，还能把通胀的压力输出给世界上的其他国家。据环球同业银行协会（SWIFT）报告显示，2020年5月份，人民币国际支付市场占有率仅为为1.79%，排名全球第六位，而美元国际支付占比为43.37%，是人民币国际支付份额的26倍。
根据最近密集的消息和政策，人民币国际化毫无疑问会成为未来的风口之一。外贸人，早做准备吧！