1. 市场调研与分析

作为国内汽车行业的龙头企业，一汽旗下拥有多个品牌，其中奥迪、马自达、丰田等品牌在市场上具有较高的知名度和声誉。经过市场调研与分析，我们发现目前国内汽车市场的消费者正在向更高品质、更豪华的车型转移。同时，在城市化和家庭消费观念升级的推动下，小型SUV和紧凑型SUV市场进一步扩大。因此，本次营销计划将聚焦于一汽马自达CX-5和奥迪Q3等SUV车型的销售和促进。

2. 目标人群分析

我们的目标人群是家庭收入中高、年龄在30-45岁之间，注重品质、追求时尚和个性化的消费者。他们主要生活在一、二线城市，具有较高的消费水平和购买力。我们将通过精准的人群定位和跨渠道的营销策略来吸引这一目标人群。

3. 品牌定位和形象塑造

我们将以马自达和奥迪品牌的高品质、高技术、高性能和高时尚性为主要卖点，通过价格优惠、礼品赠送、试驾体验、线上营销等多种方式来建立品牌忠诚度。同时，在推广活动中，我们将注重传递“感性设计”、“驾驭乐趣”、“人车和谐”的品牌形象，加强消费者对品牌的认知和好感度。

4. 市场推广策略

本次营销活动将通过线上、线下多种渠道联动推广。包括但不限于：

通过京东、淘宝等电商平台推出购车优惠活动，并与支付宝等知名支付平台合作，提供提前还款优惠等活动；

在一汽集团旗下各品牌的实体店、商场、交通枢纽等场所搭建展示销售区，提供试驾体验和购车咨询；

在高端商业街、会展中心等场所进行路演和展览活动，吸引目标人群的注意力；

通过微信公众号、抖音等社交媒体开展线上营销活动，制作互动式的广告和故事短片，吸引年轻消费者的关注。

5. 产品销售策略

为吸引消费者的购买欲望，本次活动将通过价格优惠、礼品赠送、大幅降低购车首付等方式来推动销售。具体措施包括但不限于：

推出购车附赠的保险、装饰等车辆增值服务；

扩大与一汽马自达、一汽奥迪经销商的合作范围，提供更便捷更高效的售前和售后服务；

针对目标客户推出0首付、长期0利率等购车金融贷款活动；

与银联、工商银行等合作，推出购车抵扣和分期付款等活动。

6. 用户体验营销

在本次活动中，我们将致力于提供优质的用户体验，以增强消费者的品牌忠诚度和口碑效应。具体措施包括：

为消费者提供专业、贴心、高效的售前和售后服务，包括贷款咨询、车辆保养、故障维修等；

通过主题活动、社区营销等方式，建立起汽车爱好者和车主的线上和线下社交圈子；

通过在线客服、投诉处理等方式，及时解决用户遇到的问题，提高客户满意度。

7. 数据分析和调整

本次营销活动将通过数据分析和跟踪来调整和改善，以提高营销效果。具体措施包括：

通过数据分析软件对线上营销数据和业务数据进行定期监控和分析，寻找用户体验不佳、销售瓶颈、流量分布不均等问题；

针对不同渠道、不同地区、不同目标人群制定不同的调整策略，优化促销活动的形式和内容；

与一汽马自达、一汽奥迪等经销商和代理商进行频繁沟通和协作，针对终端市场反馈及时调整销售策略。

8. 风险控制

在本次营销活动中，我们将严格执行风险控制措施，避免产生不必要的损失和财务风险。具体措施包括：

与相关部门和合作伙伴建立明确的合作协议，明确责任和权利，避免管理混乱和资金损耗；

在财务预算和销售目标的制定上实行科学合理的标准和策略，通过持续跟踪和分析来确定具体的决策和行动；

拥有统一而完善的用户评价和投诉处理机制，及时识别并纠正销售服务中存在的问题和缺陷。

经过以上的市场调研与分析、目标人群分析、品牌定位和形象塑造、市场推广策略、产品销售策略、用户体验营销、数据分析和调整、风险控制等8个方面的综合规划，我们相信本次营销活动将能够在消费者心目中营造出良好的品牌形象和消费体验。同时，以马自达和奥迪的品牌优势和产品优势为基础，本次营销活动也将推动公司在SUV市场中的销售份额和市场影响力的进一步提升。