做文案教学2年的时间，被问得最多的一个问题就是，到底什么是文案呢?

　　关于这个问题的解释，已经不下于50遍了。

　　但是我发现，如果每个人都过来问同样的一个问题的话;

　　说实话;对于做自媒体的人而言，时间成本真的会很高。

　　所以，今天我把关于文案的理解，给你梳理‬了‬一个‬汇总，你可以直接拿去参考学习。

　　01

　　文案其实就是对文字，进行一个润色

　　相信很多的朋友，都有过像这样的经历。

　　有的时候，明明特别想发圈，但是就是不知道该怎么发圈。

　　好不容易鼓起个勇气，发了个朋友圈，结果尴尬的是，发出去的朋友圈寥寥无几。

　　举个例子你就会明白了。

　　比如，此时此刻你正在吃饭，顺手拍了一张美食图，准备发圈。

　　按你固有的思维，可能就是：简单地‬发表一下感慨;

　　哇!这个火锅，可真好吃。

　　（这样的文案，说实话，除了自嗨，别无价值）

　　这时候，如果我们把吃火锅的文案，给它进行一个润色，就会发生不可思议的奇迹，

　　润色最直观的方式，就是引用金句，而金句因为它的简短，更容易被人们所记住

　　所以它更能让人产生共鸣。

　　原文：哇！这个文案，可真好吃。

　　修改后：火锅一开火，快乐属于我。

　　这条文案改出来，虽然没有直接提到火锅有多么的好吃，但这个润色后的文字金句，每个字读过去，都能让人感受到火锅的美味。

　　这样的文字，简短而又有力量，而且还特别有场景感，很容易就引起用户的共鸣。

　　有共鸣了，自然就会有点赞和关注。

　　02

　　文案就是让推销思维，变成营销思维

　　近年来，随着互联网的兴起，我们每天所接触的碎片化信息实在是太多了。

　　据统计，一个人每天，至少要接受34G的信息，天哪!这个数据实在是太可怕了……

　　所以，很多人也因此，患上了学习焦虑症。

　　也就是所谓的“知识过剩”

　　以前父母那个年代，互联网还没怎么发展起来，知识其实是很稀缺的，大家的选择性都还是蛮少的。

　　所以，那时候稍微听说一点知识，我们都想把它尽可能发挥出来，最大限度为自己所用。

　　不像现在，对于我们每个人而言，学习的选择性实在是太多了。

　　甚至已经开始陷入“知识泛滥的”恶性循环状态里去了。

　　因为大家的选择性，实在是太多了;

　　所以很多时候，看花了眼，我们也不知道，自己内心真正需要的到底是什么，就会出现选择困难症。

　　如果在这个时候，有人一味地向‬我们推销，让我们赶紧下单，就会触及我们内心的逆反心理。

　　会感觉自己，又被强迫性消费了。

　　往后的日子里，也会极度讨厌，别人向我们推销。

　　所以越是关键的时候，越是不能一个劲地向客户推销，让客户买产品，那样只会换来客户的反感。

　　这时候，我们就需要借力文案来润色我们的产品，让客户清楚购买这个产品后，究竟能给他们带来什么好处。

　　因为只有你能给对方带去足够多的好处，别人才会‬向你买单。

　　把购买产品之后，能够给客户带来的好处，用文案一一铺出来

　　那么客户就会通过，你所写的文案，说服自己，从而主动找你下单，而这就是营销思维。

　　营销思维就是;

　　客户自己认为，他是很需要，你所推荐的这个产品;而不是你认为，他需要。

　　举个例子：

　　比如我跟你说，互联网时代，文案真的太重要了，你一定要学文案。

　　你听了请问是什么感觉?是不是有一堆的疑问，互联网时代，文案怎么个重要法?为什么一定要学好文案呢

　　(作为用户的‬我们‬，压根无法从这条文案里，感受到好处所在，所以，这样的文案，根本无法激发用户的关注

　　但是如果换一种表达方式;效果就大不一样了)

　　原文：

　　互联网时代，文案真的太重要了，你一定要学文案。

　　修改后：

　　文案真的太重要了，就在前几天，我的一个学员来给我报喜说，因为自己会文案写作，她的公众号在有一天晚上，直接进账了800元收入。

　　她说：之前没学文案的时候，仅仅只是自嗨，压根都没变现过，但现在因为会写文案

　　文章引起了用户的共鸣，被客户追着打赏800元。

　　解析：

　　这条文案修改后，客户可以直接透过文案得知一个信息;

　　会写文案，能够更好地引起用户的共鸣，同时学会写文案，可以写公众号赚钱。

　　如果这个正在‬阅读的目标用户，本身就想要赚钱，他刚好‬也比较好学的话，他一定会去‬关注你，找你咨询文案。

　　而这就是营销思维。

　　03

　　文案就是，让客户更懂你

　　快节奏时代，人和人之间的情感连接，也变得大不如从前了。

　　尽管我们每天，都拿着手机在‬忙，但是你发现没?大家都是拿着手机各玩各的。

　　走入彼此世界里的时间，也越来越少了，用户对我们的信赖感，也变得越来越差了。

　　所以有的时候，你想要一个人找你买东西，单纯靠发产品，真的会让他们视觉疲劳。

　　但是，如果你会写文案，你就可以通过文案更好地，展现你的人格魅力，重新获得客户的欣赏以及信赖感。

　　举个例子：

　　我之前买了一箱冰红茶，本来是计划买一瓶，结果买了一箱。

　　如果我这样写文案：

　　这个冰红茶本来是打算买一瓶，结果买了一箱。

　　（这样的文案，多少都有些自嗨，首先你买多少冰红茶，跟用户一点关系都没有）

　　但是如果我这样修改一下，反馈就会大不一样。

　　原文：

　　这个冰红茶本来是打算买一瓶，结果买了一箱。

　　修改后；

　　多看见那些光照不见的地方，他们更需要我们的支持……

　　自从学了能量心法课后，更加重视能量了，印象中，之前在一本书里，看到过一句话，是这么说的：

　　我们一定要学会，多看见那些光照不到的地方

　　比起那些厉害的人，那些身处低谷和瓶颈的人

　　他们更需要我们的支持，因为厉害的人已经有很多人爱他们了

　　我们要学会把爱和丰盛，分享给需要的人，所以，今早路过隔壁店铺，本来是准备买一瓶冰红茶，最后直接拿了一箱

　　因为最近修路，那个老板店里生意不怎么好。

　　虽然我的这一份小小的支持，算不了什么，但至少能给他带去多一份的信心和希望。

　　谢谢你，也爱你❤️

　　解析：

　　修改后的朋友圈，用户‬可以直观地感受到，我们‬这个人的人品;

　　特别是那句，多看见那些光照不见的地方，他们更需要我们的支持，从这句里，用户‬可以深刻地感受到，我们‬是一个懂得换位思考的人;

　　生活中我们每个人都希望，能有人理解我们，遇到这样一条全文，很容易就产生共鸣。

　　通过这个买冰红‬茶的故事，用户也会更加懂我们，为什么原本只买一瓶冰红茶，最后买了一箱。

　　原来是因为我们想要给到创业的人，更多支持的力量，说实话，没有人会不喜欢这样的人

　　好啦，今天就先分享到这里。

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