【亮点】九年前，一家专卖民族服饰的淘宝店诞生在大风、小风姐妹手中。九年后，裂帛成长为一个大集团，旗下包含10个子品牌，员工达500人，2014年销售额超过10亿元。淘品牌裂帛如何蜕变?你必须了解以下六件事。

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　　两台缝纫机起家的生产团队

　　2006年，没有任何服装经验的大风小风姐妹，在淘宝上开了一家售卖尼泊尔、印尼等国民族服饰的店铺。她们最初的创业资金只有1000元，只能通过经销商拿货，再放到网上去买。

　　网友的热捧逐渐让大风小风萌生了“大的想法”——自己设计、生产，做一个原创民族风品牌。当姐俩抱着设计稿跑到昆明寻找生产厂家时，却被所有的厂家拒之门外。连日遭遇的挫折加上大理的雨，让大风和小风的最后一道心理防线崩溃，抱着一堆设计稿在街头掉眼泪。回到北京后，大风和小风做了一个的决定——建立自己的生产团队。当时所谓的生产团队，不过是两台老式的缝纫机，街上找的两个裁缝和小风的婆婆来做制版。在大风创业初期的日志中，有这样一段话：“阿姨又拿着我们的设计稿发愁了，如何制版真是一个难题。但是，还有十天的时间，就必须完成生产、拍照、上传等各个环节，这几乎是不可能完成的任务。”

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　　一顿麦当劳就谈完的融资

　　大风和张颖的第一次见面是在裂帛的办公室旧址。作为经纬的合伙人，张颖从国外坐了十几个小时的飞机回到北京，来裂帛谈一场投资。张颖在裂帛楼下的麦当劳买了一包薯条、一个汉堡、一杯可乐，就来到了裂帛。在和张颖聊了三个多小时后，大风心里知道，双方的合作基本确认了。

　　淘品牌拿到风投早已不是什么新鲜事，大风小风之前接触过不少风投，但是一直没有遇到“对眼”的。大风选择经纬资本，很大程度上是因为张颖的个性与大风小风“很对味”。对于简单直率的大风来说，经纬对裂帛最大的帮助就是信任。“经纬从来没有给过我们任何要求，信任和彼此的探讨是对我们最大的帮助。”大风说。

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　　专注产品 不被外界的靡靡之音干扰

　　当被问到为什么电商界一片“愁风苦雨”而裂帛这边风景独好时，大风用力用手指敲打桌面，有些激动地对《天下网商》记者说：“产品!产品!产品!专注!专注!专注!”在大风看来，各种各样的营销手段只是外在的“术”，专注于产品才是裂帛内在的“道”，越简单的东西才能释放越强大的生命力。坚持民族元素、注重款式设计，裂帛在9年的摸索中不断将民族元素简单化、精致化，一点一点融入日常衣着，重新找回了大众对代表原始、自然的民族风的热情与信心。

　　2012年8月，裂帛搬到新的办公场所并将那里命名为“美丽岛”。这个名字源于台湾著名民歌歌手胡德夫的歌曲。在大风眼中，美丽岛是一个自然的生态，裂帛的每一个伙伴可以在这里安身，还可以扮演自己喜欢的角色，不被外界的靡靡之音干扰。

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　　逼近Zara的供应链速度

　　裂帛整个集团每年上新的品种达到 8000 - 9000种，它有极快的反应速度，甚至已经接近于 Zara 的“15 天神话”。裂帛的上新分为两种，一种是正常的上新，一种是要快速反应的上新。70%的产品会提前五个月到六个月去规划，而工厂只需要提前两个月去生产。30% 的部分就是快速反应，大概需要15天左右的时间。裂帛会有一个产能规划，来计划留出百分之几的产能来去专门做补单和快速反应的单子。

　　2012年，裂帛关掉了位于北京附近的自建工厂，主要原因便是工厂亏损。如今，裂帛已经建立一套完善的供应链管理系统(SCM系统)。当一件衣服还在设计稿或者制版的阶段，通过SCM系统，裂帛的生产中心可以提前预测物料情况与这件衣服生产的可行性。在营销端，通过BI和ERP的运营数据对接，可以提前做好物料、产能的准备，缩短货期。SCM的另一大优势就是精简产品。差不多20%的款占了裂帛80%的销售，通过数据分析，裂帛在适当精简自己上新的SKU数量，着力将20%的款做好，严格弱化剩余80%的款。

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　　没有偶像的团队 一切讲究公平

　　大风称，对裂帛的设计师，最重要的是公平。无论是刚刚毕业的学生，还是国内比较有名气的设计师，裂帛能给到的资源是一样的。设计师负责设计，市场部门负责选款。运营部不会因为这是大风的款，就肯定会下单，也不会因为是刚毕业学生设计的款，而没有被下单的机会。裂帛讲的公平是团队的公平，任何一个地方只要不公平，这个链条就转不起来了。裂帛的高层特别少，他们想将管理结构扁平化，以降低沟通成本。

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　　渠道是水到渠成的事 沟挖好了就行

　　大风认为渠道是水到渠成的事情，把沟挖好了，要把水灌到那里，真是很简单的。不管是实体店、官网、天猫、APP 还是唯品会，在大风看来都只是一个品牌展现。大风将裂帛走到线下归结为以下四点原因：第一，做着玩，这个渠道是我们之前没有做过的;第二，看线下能否盈利，只有做到盈利，我们才会开第二家，然后一家家开;第三，线下的市场也很大，可以尝试;第四，线下可以和线上买家很好地互动。