现下，网购已然成为人们购物的最主流方式。一提到网上购物，第一时间都会联想到淘宝网，被称为“万能的淘宝”，也就是说只要你能想到的东西淘宝上都有卖，你想不到的淘宝也有卖。而从中衍生出的一个比团购更有竞争力的特色促销就是：9块9包邮，此类代表网站即是9块邮。
早期的9块9包邮网站，价格区间也都在10元以下，在后来的发展中逐渐价钱上有1元到100元的幅度区间，但产品相对于其自身正常的出售价来说是极低的甚至是低于成本价的，那么为什么这么多商家要做亏本的买卖呢?我们来探讨一下。
9块9的盈利模式
9块9包邮的产品，基本上是以成本价并包邮的形式出售给顾客。举例来说，一个无线鼠标附带电池的成本价大概在8块钱左右，国内快递最低价格在5块钱以上，要求出货量一天千件，少于千件的，快递费大概是6块钱。一个不赔本的价位是成本8块钱加快递费6块钱共14块钱，可是卖家9.9卖出去了。一件货的亏损是4块1毛钱，如果活动量是2000件，那么共亏损8200.在行业内或者在一个公司内这点亏损几乎可以不值一提，有的商品动辄月亏损数万元多。大家知道，做生意不赚钱是不成立的，那么亏损的谁来买账，答案自然是消费者了。由于是亏损销售，买到的顾客自是认为捡到大便宜了，所以一般都会给予极度的赞美，也就是给商家五分好评，卖家在月交易量达到一定数量后就会开始慢慢提价，提到15元左右开始收支平衡的阶段，利用的是前面几千个交易量和大量的好评来吸引更多的消费者。销量再到一个阶段后，又会提价，提到18元甚至28元，也还是会有不少人来购买的，因为前面已经打好了基础，拥有了绝对高的浏览量和曝光率，甚至可以带动店里其他高价产品的出售，由此可见，利润模式是靠吸引客户浏览量来提高宝贝权重，有利于店铺的排名上升，所以前期做亏损对很多商家来说未尝不可为。
9块9的客户群体
9块9包邮的商业模式也大致清楚了，可是9块9包邮的卖家却极少能做到即提升了店铺人气又赚到了钱。
首先，很多卖家以为做到9块9包邮自己的产品已经亏损让利给大家了，可是销量却没有想象中那么多，而且做了一段时间特价后，再来提价却已经连收支平衡都难以维持了，店铺人气也是急速下滑。究其原因还是因为网络是个没有界限的商业街，好比一条街上只有一家电子产品店铺，如果以极低价出售的话，肯定会人气爆棚，可是网络商业街上有成千上万的电子店铺，你家有特价活动，别家也有，你家想先赚人气再提价，别人家也是，于是，一旦做了9块9包邮的产品，以后其他平台上也都会有这产品的身影，也就是说它再也卖不到高于9块9的价格了，一旦高于这个价就很难卖出去了，因为总会有人去做这款产品9块9包邮的特价，所以靠亏损来吸收人气再来抬价售卖的做法如今已经越来越难以维持了。
9块9的产品特点
9.9特价包邮产品的主要是一些成本价在10元以下商品，偶尔有成本较高的除外。这些商品加上邮费百分百是亏钱在赚吆喝。原本在实体店也要卖十来二十元的东西网上只需要低于10元钱还包邮送到手，所以有很多网站专门做起来9块邮的产品搜集生意，专为网民搜集10元左右包邮的实惠商品供选购。如淘宝的九块邮优站、九块邮、火折网、折800、51返利网、米折网等等至少数十家网站。商家赚了商品信誉，顾客赚了商品价值。某种意义上来说是种互利共赢的情况。
9块9的时代才还能持续多久
电商圈现在普遍流行一句话就是：做电商最好的方法是一块钱包邮连续一个月，可见电商行业的价格战竞争之激烈，像9块9包邮这样的价格战已然司空见惯，长此以往，电商市场的价格战愈演愈烈，必将形成一个低价竞争的市场。
前面有讲到9块9包邮的产品一旦有人做了特价，就会有更多的人加入到特价出售此款产品的行列中，从此相同的产品再也无法卖上高价，商家在无利可图的情况下，以及行业不正当竞争的大背景下，相继会有商家退出竞争。如今已经有很多的商家不再愿意做特价亏损了，因为小店永远不法承担亏损不盈利的后果，也无法跟大品牌争夺顾客，于是靠赔钱赚流量的时代渐趋终结。
最近，在线电影票务网站也相继推出9块9的特价票。淘宝推出两张票19.9元，微信、爱奇艺也推出单票价9.9元的价位，已经将今年贺岁档票价大战拉低到前所未有的低谷，因贺岁档因是整个年度观影的高峰，围绕以贺岁档为主的在线售票烧钱大战不难理解，但在疯狂补贴的背后，业界人也相继提出质疑，对这种烧钱的模式能不能持续下去打着一个大问号，即使背靠BAT。
总结：中小卖家在做9块9包邮促销时需量力而行，以避免不必要的损失，须在品质和服务上多下功夫，或者说中小卖家本身就不应该在促销这块耍大牌，玩虚荣。而品牌卖家则很少谈9块9包邮，或者压根就不做促销，仅在双十一这样的盛大局面才放手一搏，而9块9的价格压根不可能。一句话，9块9解得了一时之困，解不了一世之贫。而电商成功的原因绝不是无节制的烧钱，所以价格战绝不是长久之计，要想水静流深，必当探本穷源，量身定制，方有捷径可言。