如何把握谈判压价技巧如何把握谈判压价的技巧

1、在价格谈判中,还价要讲究弹性。

价格谈判技巧20招 新手采购怎么跟供应商谈价格

2、对袭源于采购人员来说,切忌漫天还价,乱还价格;也培禅肢不要一开始就还出了最低价。前者让人觉得是在“光天化日下抢劫”而后者却因失去弹性而处于被动,让人觉得有欠精明,从而使价格谈判毫无进行的余地。采购人员在还价时可以将价格集中开来,化零为整。

3、可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感,会比用配世小数目进行报价，获得更好的交易。这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格,加大计量单位。

采购价格谈判的十三种方法

价格谈判是采购工作的重要内容，你可以说讨价还价不叫谈判，但是采购工作离不开讨价还价。价格谈判取得成功的有效途径，是充分了解产品的价格构成，做好成本分析。除此之外，了解一些供应商或者商家的定价策略和方法，更有利于我们在价格谈判中做出正确的应对措施。

一、同价销售术英国有一家小店，起初生意萧旅运条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品 (店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外， 比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。二配镇穗、分割法没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式：1、用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。”2、用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍!”▲记住报价时用小单位。三、特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。▲如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。四、低价法便宜无好货。好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。▲在应用低价格方法时应注意：(1)高档商品慎用；(2)对追求高消费的消费者慎用。五、安全法价值10元的东西，以20元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场；价格定得太低，则可能出现亏损。因此培卜，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，推销商也便于推销。安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100元。安全定价，价格适合。▲在实际操作中，如果企业商品名气不大，即使安全定价也不安全。迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品档次太低，讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高，两头不讨好。六、非整数法差之毫厦，失之千里。这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。有一年夏天，一家日用杂品店进了一批货，以每件1元的价格销售，可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定陈价，但考虑到进货成本，只降了2分钱，价格变成9角8 分。想不到就是这2分钱之差竞使局面陡变，买者络绎不绝，货物很快销售一空。售货员欣喜之余，慨叹一声，只差2分钱呀。▲实践证明，“非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。因为非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。七、整数法疾风知劲草，好马配好鞍。美国的一位汽车制造商曾公开宣称，要为世界上最富有的人制造一种大型高级豪华轿车。这种车有6个轮子，长度相当于两辆卡迪拉克高级轿车，车内有酒吧间和洗澡间，价格定为100万美元。为什么一定要定个100万美元的整数价呢?这是因为，高档豪华的超级商品的购买者，一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心 理欲求，100万美元的豪华轿车，正迎合了购买者的这种心理。▲对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，藏以树立商品的形象。八、弧形数字法“8“与“发”虽毫不相干但宁可信其是，不可信其无。满足消赛者的心理需求总是对的。据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受；而不带有弧形线条的 数字，如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以，在商场、超级市场商品销售价格中，8、5等数字最常出现，而1、4、7则出现次数少得多。▲在价格的数字应用上，应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运;4字因为与。死”同音，被人忌讳；7字，人们一船感觉不舒心；6字，因中国老百姓有六六大顺的说法，6字比较受欢迎。九、分级法先有价格，后有商品，记住看顾客的钱袋定价。法籍华裔企业家林昌横生财有道，在制定产品销售价格时，总是考虑顾客的购买能力。例如，他生产的皮带，就是根据法国人的高、中、低收入定价的。低档货适合低收入者的需要，定在50法郎左右，用料是普通牛羊皮，这部分人较多，就多生产些。高档货适合高收入者的需要，定在500—800法郎范围内，用料贵重，有蟒皮、鳄皮，但是这部分人较少，就少生产些。有些独家经营的贵重商品，定价不封顶，因为对有些人来说，只要是他喜欢的，价格再高他也会购买的。中档货就定在200—300法郎上下。▲商品价格是否合理，关键要看顾客能否接受。只要顾客能接受，价格再高也可以。十、调整法好的调整犹如润滑油，能使畅销、平销、滞销商品都畅通无阻。德国韦德蒙德城的奥斯登零售公司，经销任何商品都很成功。例如，奥斯登刚推出1万套内衣外穿的时装时，定价超过普通内衣价格的4.5—6.2倍，但照样销售很旺。这是因为这种时装一反过去内外有别的穿着特色，顾客感到新鲜，有极强的吸引力。可是到1988年5月，当德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装 时，奥斯登却将价格一下骤降到只略高于普通内衣的价格，同样一销而光。这样，又过了8个月，当内衣外穿时装已经不那么吸引人时，奥斯登又以“成本价”出 售，每套时装的价格还不到普通内衣的60%，这种过时衣服在奥斯登还是十分畅销。▲企业在市场竞争中，应时时预测供求的变化。十一、习惯法在不变化中求变化。许多商品在市场上流通已经形成了一个人所共知的基本价格，这一类商品一般不应轻易涨价在我国，火柴每盒2分，这个习惯价一直稳定了20多年。1984年湖南省的火柴涨至每盒3分，一段时间，当地消费者宁愿买2分一盒的小盒旅行火柴，也不愿买本省的火柴。但是，如果商品的生产成本过高，又不能涨价该怎么办呢？其实可以采取一些灵活变通的办法。如可以用廉价原材料替代原来较贵的原材料；也可以减少用料，减轻分量，如将冰棒做得小一点，将火柴少装几根。▲当然。习惯价格也不是完全不可变的，我们今天的火柴的价格不是早突破2分一直的习惯价了吗？问题在于，聪明的商家善于在不变中求变。十二、明码法维护顾客的利益比照顾顾客的面子更重要。某一天，地处延平北路的新华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为当时人们到延平北路买东西时，厂商们都把 售价提高两倍左右，以便还价时给折扣。新华皮鞋公司实施“不二价”不久，很多顾客对它的皮鞋非常中意，可总觉得照价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。该公司老板认为“顾客会货比数家，再来‘新华’的”，便决定再挺一阵子。果然不出所料，时隔不久，新华公司门庭若市。许多顾客到可以还价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比新华皮鞋公司的要高，因此顾客们纷纷回头光顾那儿。▲“不二价”的缺点是缺乏灵活性，其优点是交易简单并容易使人产生信誉高的心理。十三、顾客定价法自古以来，总是卖主开价，买主还价。能否倒过来，先由买主开价呢?例如，餐馆的饭菜价格，从来都是由店主决定的，顾客只能按菜谱点菜，按价计款。但在美国的匹兹堡市却有一家“米利奥家庭餐馆”，在餐馆的菜单上，只有菜名，没有菜价。顾客根据自己对饭菜的满足程度付款，无论多少，餐馆都无异议，如顾客不满意，可以分文不付。但事实上，绝大多数顾客都能合理付款，甚至多付款。当然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一顿之后，分文不给，扬长而去的。但那毕竞只是极少数。▲目前来讲，让顾客自行定价在我国已不算新事物。有些城市已出现了这样的餐馆，但经营后发觉并不成功。看来，使用这种方式还须注意销售条件和销售对象，毕竟。一些人的素质还是不高。

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讲价有哪些策略和技巧？

文/老钟说说

关键词：

客户需求 竞品情况 自身优劣

引子：

今天老曹不小心丢了一个不大不小的行单，虽说金额不大，但在寒风未退的3月足以让他一声叹息了。

事情的起因是一个断断续续有合作的客户发过来一个需求，让他报价，误以为稳扎稳打的将一个不高不低的价格回过去后，就没了回响。直到今天才知道，颇为看不起的竞品G虎口夺食了。原因是竞品G的报价中有对客户的客户赠送适宜的赠品和增值服务。

颇为懊恼的他，拉我一起絮絮叨叨的做了一个简单的复盘，给自己的大意提个醒。

文/老钟说说

分析：

其实，太多的销售卡在报价这个梗上了，我和老曹也将一些不好的经历做了分类梳理，总结出我们的一些小看法。

首先我们要明确一点，客户让我们报价时千万别高兴得太早，具体事情具氏颂体分析，我们要对客户的行为进行矢量提问：

1）从自身角度看：

这个项目自己了解多少？

花了多少时间去跟进？

我们的产品是否符合客户的需求？

我们跟客户的关系如何，是否有足够的信任？

是否熟悉客户的兴趣、爱好、公司地位、家庭情况和职业预期？

是否和客户对合作的核心点取得过共同的认可？

这个项目上我们是否是最有力的竞争者？

我们的优势在哪里？

在合作中我们的优势是否发挥出来？

我们之间的合作是否排除了其他竞争对手的干扰？

2）从客户的角度看：

客户是决策者、使用者、购买者的哪一个角色？

他的意见是否决定最后的成交对象？

我们的产品是否符合他的需求？

我们的报价及相关增值服务是否获得他们的认可？

我们的产品是有力竞争者，陪标者 还是围标者？

他们的采购流程是怎样的？

会不会有乙方杀乙方的习惯？

3）从竞品的角度看：

我们是否充分市调竞品？

竞品有哪些？

优势是什么？

劣势是什么？

有无采取特殊政策支持？

之所以要对自消竞展开提问，就是要明白咱们的产品在项目中的地位，搞明白咋们的人情是否做够，能获得客户关键人物的信任。

从一个客户的开发之日起，我们不仅仅要从产品成交的角度同客户建立联系，我们还应该对客户的兴趣爱好、家庭关系、公司地位等诸多信息的搜集中找到客户的痛点和需求，有针对性的找准产品使用者、购买流程发起者及最终决策者做好客情及一定的增值服务。（这里强调的增值服务反对大家用回扣、大吃大喝来解决问题。一是因为开销过大，可能超出我们公司的标准和个人预算太多。二是我们要长期的稳定合作关系，最好是发至内心的关怀和认可，比如：帮助客户解决工作难题；帮助客户解决竞品；帮助客户解决家人难题；帮助客户对他的客户做增值服务等等方法。）

大多数的项目我们都长久，想要复够率就要加强人情的维护，特别是决策者是公司中高层时更是如此，因为一般的职业经理人都习惯有一些稳定的合作对象。

如果咱们的产品给客户带来的价值利益驱动不够，信任度也一般的话就会出现：

1)反复抱怨我们价格过高而被离场（有可能是真高了）；

2)客户的心思不好对你直说，比扮前如要到个人好处；

3)客户需要你做陪衬，帮助他们杀一杀他们真实的合作对象。

其实出现这种现象在每一个销售身上遇到太多了，大家不要当成灾难来看待。客户关系不够，项目的优势之处包装不够，客户没看到产品带来的价值，这些都是我们可以通过我们的工作予以解决的。

问厅核清题的关键在于我们的销售心态是否够好，能真正从客户的需求着手，找到正确的切入点，从陪衬到陪标到小单到领跑者，这都是需要过程和耐心的。

因此，做销售切忌急功近利，一上来就拿利益诱惑客户，不能摆正心态，我们就不能客观的看待问题，找到双方合作的基础，发挥自身优势去搞定客户，从而造成一堆一锤子的断头买卖。

总结：

销售过程中的得失本身并不重要，重要的是要知道自己的优势在哪？是否足够发挥？我们的劣势在哪？是否能隐藏或改变？

销售重来没有必胜之师，要想常胜唯有比竞品更努力更用心！

自我提醒：

成交就是要随时将自身优势发挥到极致

和人谈生意谈价格技巧是什么和人谈生意谈价格方法是什么

1、给自己留些余地谈判开始的时候，要给自己留出足够的余地。这样才有妥1、协的余地。不过应该很讲究，不要给对方形成不诚实的初步印象。生意场上不尽是金钱的较量，还有人格的较量。比如，你可以出示批发价，但是在妥协的时候，可以亮出特殊地态团区优惠价。这样，即不说烂闭卖谎话，又保留了妥协的余地。

2、让步的时机要瞅准不要急着用让步来促成生意，要时刻判断对方真实的态度。如果对方确实怀有诚意，的确无法接受自己的条件，这个时候才是让步的时候。如果摸不清对方的底细，可以慢慢让步，并且带点勉强的样子。您应该清醒，您经营的利润就是在这里形成的。众沙成塔，纵使是小小的让步，也值得你争取。小小的饥逗让步对您来说可能就因此丧失了不少的时间和金钱。

3、不妙的时候喊“暂停”如果谈判即将陷入僵局时，不妨喊“暂停”，告诉对方你要跟合伙人、老板或专家磋商。如此的“暂停”可以让对方有机会怀疑和重新考虑，而且让你有机会以重获肯定的谈判地位。或者以一点小小的让步，重回谈判桌。

销售 谈价价格的技巧

如果老简咐是推销产品当然是自己要对产品了如指掌,把产品的质量,好处,和用处和别的产品对比如果做好了准备工作哪你就可推销啦,但一定要突出你自己产品的优点才行!告诉他所谓咐渗一分钱一分货另一种响受！反正物有所值总的来说只你说得他心服口服的到时想不买也不侍纯好意思啦

讲价技巧

首先表达意愿，把对方先拉到谈判桌上来。

在商店里，如果你只是把商品缓行拿起来看看，然后再随便问一问价格就走了，那老板肯定会觉得你就是一个路人。

如果你左看看右看看，还表现出强烈的购买欲望，最后呢又因为价格的原因不买了，那老板可能会觉得自己亏了。

因为老板服务你那么久还没赚到你的钱，他心里不舒服，为了止损，他可能会愿意让步给你打折。

所以第一步，是要增加对方的预期，和增加你们聊天的时间。

第二步，买之前说有人给你背书说可能不同意

老板看到你那么喜欢那件商品，会说帮你包起来吧，弄得你不知怎么回答。

这时你可以说，这个东西是不错，但是我爱人要知道我买了这么贵的东西，一定会发脾气的。

这样说呢一方面为后面掀桌埋个伏笔，另外一方面也能设立一个安全网，避免谈判破裂之后的直接对立局面。

第三步，扰搜哗等条件成熟了，果断掀桌

等到对方的时间精力这些成本都有所投入了，等到谈价格的时候就果断来一个大逆转。

表明价格太贵，接受不了，要是继续交易，那就需要对方接受自己断崖式的砍价。

这个时候老板就面临一个选择了，要么取消交易，那么他之前所有的投入都打水漂了；

要么就是成交，你顺利达成目的。

当然做完这3步，也不是说每次都能成功的，因为对方依然有权利拒绝你的要求，不过这个时候你如果想继续交易，依然可以挽回局漏皮面。

说就算爱人反对，我依然要买你的东西，非这种谈判的话说，就比前面直接询问价格能砍价的空间更大一些了。

和客户谈价格有什么技巧吗

第一：简明扼要，宣传公司和品唯段牌；

第二：寻找客户问题的重心，由浅入深，层层深入；

第三：说出自己的与众不同。

直到完全阐明自己品牌的优势后，才可谈到价格。

过早谈价，势必会造成价格战；好业务一般至少会在客户三次询价后才谈到价格。

人际关系就是人们在生产或生活活动过程中所建立的一种社会关系。这种关系会对人们的心理产生影响，会在人的心理上形成某种距离感。

是人们在交往中心理上的直接关系或距离，它反映了个人寻求满足其社会需求的心理状态。

社会学将人际关系定义为人们在生产或生活活动过程中所建立的一种社会关系。心理学将人际关系定义为人与人在交往中建立的直接的心理上的联系。

中文常指人与人交往关系的总称，也被称为“人际交往”，包括亲属关系、朋友关系、学友（同学）关系、师生关系、雇佣关系、战友关坦液系、同事及领导与被领导关系等。

人是社会动物，每个个体均有其独特之思想、背景、态度、个性、行为模式及价值观，然而人际关系对每个人的情绪、生活、工作有很大的影响，甚至对组织气氛、组织沟通、组织运作、组织效率及个人与组织之关系均有极大的影响。

1.介绍自己

以简洁得体又别出心裁的方式来做自我介绍。无论是在何种社交场合，想扩展人际关系的第一课就是要学会自我介绍。要设法出奇制胜。让对方牢牢地记得你，而且是记得正面的形象。

2.愉悦风格

培养开朗、活泼的个性，让对方觉得和你在一起是愉快的。

3.幽默风趣

培养幽默风趣的言行，幽默而不失分寸，风趣而不显轻浮，给人以美的享受。与人交往要谦虚，待人要和气，尊重他人，否则事与愿违。

4.寻找话题

为什么我们经常错过了许多广结人缘的机会？就是因为我们常把那些黄金时段用来绞尽脑汁，却还是挤不出一句合适的开场白。无论是主动或被动去打开话匣子都能得心应手。一旦你能达到这个境界，那无论把你丢在任何一个场合中，必都能迅速进入状况，随心所欲地去扩展人缘，为自己在生活与事业中，营造一个又一个绝佳的发展机会。

5.记住别人

记住别人的姓或名，主动与人打招呼，称呼要得当，让别人觉得礼貌相待、倍受重视，给人以平易近人的印象。

6.心平气和

不管有什么样的争论，要做到心平气和、不乱发指信誉牢骚，这样不仅自己快乐、涵养性高，别人也会心情愉悦。

7.完善自己

把自己打造成为一个有用的人 ，对他人有有利影响的人。